Checklist voor een goed converterende landingspagina

Koen van de Wetering
November 16, 2022

Een landingspagina kan niet ontbreken als je succesvol wilt zijn met online marketing. Om een succesvolle landingspagina te maken in 2022 zijn een aantal elementen cruciaal om een zo hoog mogelijke conversie te behalen. Aan de hand van deze checklist leg ik je uit welke elementen dat zijn. Als je onderstaande stappen juist uitvoert dan zal het conversiepercentage van je landingspagina gegarandeerd toenemen. 

Video over Checklist voor het maken van een goed converterende landingspagina


Waarom heb je een goede landingspagina nodig?

Een landingspagina is een pagina waar een bezoeker op 'landt' nadat hij op een link in een e-mail of advertentie van YouTube, Facebook, Instagram, Google etc. heeft geklikt. Oftewel: je landingspagina is de  bestemmingspagina van je campagne.

Anders dan bij jouw website heeft een landingspagina altijd maar één specifiek doel voor ogen: conversie. Een conversie kan van alles zijn:

  • Aanmelding voor een webinar
  • Download van een (gratis) e-book
  • Offerteaanvraag
  • Verkoop
  • Etc. 

Je website is er over het algemeen niet op ingericht om mensen op één specifiek doel te laten focussen. Je website geeft een algemeen beeld van jouw bedrijf. Via de navigatie-elementen kunnen ze verder klikken naar jouw producten of diensten, je  ondernemersverhaal, blogartikelen etc. Wanneer mensen op je website landen moeten ze dus zelf op zoek gaan naar je aanbod. Grote kans dat ze dan ‘verdwalen’ en uiteindelijk je website verlaten zonder een bepaalde actie te hebben uitgevoerd. 

Verschillende klik mogelijkheden op website
Op je website geef je een algemeen beeld van je bedrijf met verschillende klik mogelijkheden


Bij een landingspagina ligt de focus 100% op één doel. Heb je een campagne draaien voor een webinar? Dan is het enige wat een bezoeker op je landingspagina kan doen zich aanmelden voor dit webinar. Verder zijn er geen afleidende elementen naar andere diensten of aanbiedingen. Dit zorgt ervoor dat bezoeker eerder de gewenste actie uitvoert. Zorg dus voor rust en verwijder alle zaken die niet relevant zijn voor wat je op dat moment aanbiedt.

Een krachtige landingspagina is essentieel voor het succes van jouw campagnes. Iedere bezoeker op jouw landingspagina moet je zien als potentiële klanten, daar ga je zorgvuldig mee om. Met een landingspagina zorg je ervoor dat er bij de bezoeker geen keuzestress ontstaat. De enige keuze die zij moeten maken is: meld ik me aan voor het webinar of niet? Is er te veel keuze? Dan is de bezoeker eerder geneigd om niet over te gaan tot actie. Je conversie percentage neemt dan dus af. 

Hoe meer keuzes je de bezoeker geeft hoe kleiner de kans dat ze hun contactgegevens achterlaten of een aankoop doen. Onderstaande studie laat dit duidelijk zien. (Bron: Medium.com)

In 2000 werd een studie gepubliceerd over keuzestress. Deze studie werd gepubliceerd door psychologen Sheena Iyengar en Mark Lepper van Columbia en Stanford University.

Op een lokale voedselmarkt presenteerden zij in hun marktkraam 24 verschillende soorten jam. Een aantal dagen later presenteerden zij op diezelfde markt slechts 6 verschillende soorten jam. 

Drie keer raden op welke dag zij meer omzet behaalden? Precies, bij het aanbod van slechts 6 verschillende soorten jam.

Hoewel het grote aanbod met 24 soorten in eerste instantie meer belangstelling trok, waren de daadwerkelijke aankopen veel minder dan bij het kleine aanbod. De omzet was 10 keer minder! 

Conclusie van het onderzoek was dat keuzemogelijkheden in eerste instantie voor meer aandacht zorgen, maar dat dit uiteindelijk tot minder resultaat leidt. Keuze verlamt de consument.

Illustratie studie jampotten door psychologen Sheena Iyengar en Mark Lepper
Illustratie studie jampotten door psychologen Sheena Iyengar en Mark Lepper


Elementen om de conversie van jouw landingspagina te verhogen

Het belang van een landingspagina is nu duidelijk. Maar hoe zorg je nu voor een goede landingspagina die ook converteert? Waar moet een goed ingerichte landingspagina aan voldoen?

Een landingspagina is opgebouwd met een vaste structuur. De belangrijkste elementen van je landingspagina zijn:

Headline
De headline is het eerste wat de bezoeker van je landingspagina ziet. Zorg er dus voor dat je een pakkende headline/titel gebruikt die de bezoeker triggert om verder te lezen. Ook qua opmaak mag de headline er zeker uit springen. Zorg dat de letters groot zijn en de tekst goed leesbaar is. 

Headline Coaching programma Michael Pilarczyk
Headline Coaching programma Michael Pilarczyk
Headline gratis challenge Social Media Ondernemer
Headline gratis challenge Social Media Ondernemer

Afbeeldingen
Maak je landingspagina visueel aantrekkelijk door goede afbeeldingen te gebruiken. Hou er echter wel rekening mee dat de afbeeldingen niet alleen mooi maar ook functioneel zijn. ‘Een beeld zegt meer dan duizend woorden’. Zorg er dus voor dat de afbeelding een duidelijk beeld geeft over jouw aanbod. 

Formulier
Een bezoeker is nog geen lead of klant. Zorg er dus voor dat bezoekers hun gegevens kunnen achterlaten met een formulier. Bepaal zorgvuldig welke gegevens voor jouw noodzakelijk zijn. Hou er rekening mee dat hoe meer gegevens jij vraagt, hoe hoger de drempel is om het formulier in te vullen. Vraag je bijvoorbeeld om een telefoonnummer of adres achter te laten dan is dat een behoorlijke drempel en dit zal niet snel leiden tot een actie van de bezoeker. Echter wanneer je het formulier kort en bondig houdt en alleen vraagt naar naam en e-mailadres, zijn mensen veel eerder geneigd om de gewenste actie uit te voeren.

Formulier webinar De Schrijfcoach
Formulier webinar De Schrijfcoach
Formulier winactie KNAP! Haarshop
Formulier winactie KNAP! Haarshop

Call to Action (CTA)
Je call-to-action is de button die er voor zorgt dat de bezoeker de gewenste actie ook daadwerkelijk uitvoert. Dus bijvoorbeeld de ‘verzendknop’ van je contactformulier. Zorg ervoor dat de CTA’s opvallen door bijvoorbeeld een afwijkende kleur te gebruiken en grotere letters te gebruiken. Verder is het belangrijk dat de CTA een duidelijke beschrijving bevat van de actie die uitgevoerd dient te worden. 

Tip! Zorg er altijd voor dat je CTA boven de vouw in je landingspagina staat. Met ‘boven de vouw’ bedoelen we het zichtbare gedeelte van je landingspagina zonder dat iemand hoeft te scrollen. 

CTA button webinar Bewustwording+
CTA button webinar Bewustwording+
CTA button intake Red Carpet Queen
CTA button intake Red Carpet Queen

Social Proof
“Wij van WC Eend raden WC Eend aan”. Je kunt honderd keer zeggen hoe goed jouw product of dienst is, maar dat heeft weinig tot geen effect. Social proof is het psychologische effect waarbij je pas actie onderneemt wanneer iemand anders het al gedaan heeft. Het is niet voor niets dat je geneigd bent om eerder op een terras te gaan zitten waar al een aantal tafels bezet zijn dan op een terras waar nog niemand zit. 

Zorg er dus voor dat jouw klanten vertellen hoe goed jouw product of dienst is. Je zult zien dat positieve reviews het conversiepercentage van je landingspagina positief beïnvloedt. 

Social proof Michael Pilarczyk
Social proof Michael Pilarczyk
Social proof Red Carpet Queen
Social proof Red Carpet Queen


Tekst
Jouw pagina heeft als doel je bezoeker te overtuigen om over te gaan tot actie. De tekst draagt daar natuurlijk aan bij, goede copy kan niet ontbreken. Zorg ervoor dat tekst kort en relevant is en dat deze enkel betrekking heeft het op het aanbod. Alles wat niet gaat over jouw aanbod hoort ook niet thuis op je landingspagina. Ook in je tekst is belangrijk: zorg voor zo min mogelijk afleiding.

Zorg ervoor dat je je tekst verdeeld in alinea’s en voldoende witruimte gebruikt. Als je lange lappen tekst gebruikt schrikt dit af, je bezoekers hebben geen zin om lange teksten te lezen. Door witruimte te gebruiken voorkom je dit. 

Benoem de voordelen of kenmerken van je aanbod in bullet points. Dit zorgt ervoor dat bezoekers gemakkelijker je landingspagina kunnen scannen en dat bespaart de bezoeker tijd. 

Wil je meer weten over het schrijven van goede teksten voor je landingspagina? Lees dan ook eens het artikel Copywriting tips: schrijf teksten die verkopen (inclusief voorbeelden).

Tips!
Ga je aan de slag met het maken van een landingspagina? Den hebben we nog een aantal handige tips voor je! 

  • Doe de knipper-test:  De bezoekers van je pagina moet de boodschap tot zich kunnen nemen voordat zij heeft geknipperd met haar ogen. Oftewel: binnen enkele seconden na het bezoek op de landingspagina moet je boodschap helder zijn.
  • Kleuren: Zorg dat de stijl van je landingspagina aansluit bij die van je website. Bezoekers van je landingspagina zullen ook je website bezoeken. Door de stijlen met elkaar overeen te laten komen zorg je voor meer herkenbaarheid, dat zorgt voor vertrouwen.

Welke voorbeelden zijn een goede inspiratie bij het maken van je landingspagina?

Iedere landingspagina is anders. Ga je zelf een landingspagina maken? Dan gaan de tips in dit artikel je daar absoluut bij helpen. Een goede dosis inspiratie kan daarbij uiteraard niet ontbreken. Daarom zetten we een aantal goede landingspagina’s voor je op een rij ter inspiratie:


Social Media Ondernemer
Deze landingspagina heeft als doel om zoveel mogelijk aanmeldingen te generen voor een gratis challenge. De landingspagina is met mailcampagnes gedeeld

  • Conversie Percentage landingspagina: 28%
  • Aantal aanmeldingen: 487
Landingspagina challenge Social Media Ondernemer
Landingspagina challenge Social Media Ondernemer

KNAP Haarshop
Deze landingspagina heeft als doel om zoveel mogelijk leads te generen voor de webshop, dit aan de hand van winactie voor €50 shoptegoed. 

  • Conversie Percentage landingspagina: 26,84%
  • Aantal aanmeldingen: 1165
  • Kosten per aanmelding: €0,45
Landingspagina winactie KNAP! Haarshop
Landingspagina winactie KNAP! Haarshop

Vloerenadviescentrum
Deze landingspagina is ingezet in een Facebook campagne. Het doel van de landingspagina is zoveel mogelijk leads te generen aan de hand van een winactie. Bezoekers maken kans op een PVC vloer t.w.v. €2.250. 

  • Conversie Percentage landingspagina: 85%
  • Aantal aanmeldingen:787 leads
  • Kosten per lead: €0,26 
Landingspagina winactie Vloerenadviescentrum
Landingspagina winactie Vloerenadviescentrum


De Schrijfcoach
De landingspagina is ingezet in een Facebook campagne. Het doel van de landingspagina is zoveel mogelijk aanmeldingen genereren voor een gratis webinar.

  • Conversie Percentage landingspagina: 32%
  • Aantal aanmeldingen: 41
  • Kosten per lead: €5,30
Landingspagina webinar De Schrijfcoach
Landingspagina webinar De Schrijfcoach

Content ontvangen over het verhogen van je conversie?

Vul onderstaand je voornaam en e-mailadres in.

Thank you!
Oops! Something went wrong