Die wichtigsten Gründe, warum Sie eine Landing Page brauchen

Eine Landing Page darf nicht fehlen, wenn Sie mit Online-Marketing erfolgreich sein wollen. Für die Erstellung einer erfolgreichen Landing Page im Jahr 2022 sind eine Reihe von Elementen entscheidend, um eine möglichst hohe Konversionsrate zu erzielen. Anhand dieser Checkliste werde ich Ihnen erklären, welche Elemente das sind. Wenn Sie die folgenden Schritte richtig umsetzen, wird die Konversionsrate Ihrer Landing Page garantiert steigen. 

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Video zur Checkliste für die Erstellung einer gut konvertierenden Landing Page

Warum brauchen Sie eine gute Landing Page?

Eine Landing Page ist eine Seite, auf der ein Besucher "landet", nachdem er auf einen Link in einer E-Mail oder einer Anzeige von YouTube, Facebook, Instagram, Google usw. geklickt hat. Mit anderen Worten: Ihre Landing Page ist die Zielseite Ihrer Kampagne.

Im Gegensatz zu Ihrer Website hat eine Landing Page immer ein bestimmtes Ziel vor Augen: die Konversion. Eine Umwandlung kann alles sein:

• Registrierung für ein Webinar
• Download eines (kostenlosen) E-Books
• Anfrage für ein Angebot
• Verkauf
• Etc. 
  

Ihre Website ist in der Regel nicht so angelegt, dass sich die Besucher auf ein bestimmtes Ziel konzentrieren. Ihre Website vermittelt ein allgemeines Bild von Ihrem Unternehmen. Über die Navigationselemente können sie weiter zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen, Ihrer Unternehmensgeschichte, Blogartikeln usw. klicken. Wenn die Besucher auf Ihrer Website landen, müssen sie also selbst nach Ihren Angeboten suchen. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass sie sich dann verirren und Ihre Website verlassen, ohne eine bestimmte Aktion ausgeführt zu haben. 

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Bei einer Landing Page liegt der Fokus zu 100 % auf einem Ziel. Haben Sie eine Kampagne für ein Webinar laufen? Dann kann sich ein Besucher auf Ihrer Landing Page nur noch für dieses Webinar anmelden. Darüber hinaus gibt es keine ablenkenden Elemente zu anderen Diensten oder Angeboten. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Besucher die gewünschte Aktion durchführen. Achten Sie also darauf, dass Sie ruhig sind und alles entfernen, was für das, was Sie in diesem Moment anbieten, irrelevant ist.

Eine leistungsstarke Landing Page ist für den Erfolg Ihrer Kampagnen unerlässlich. Jeder Besucher Ihrer Landing Page sollte als potenzieller Kunde betrachtet werden, und Sie behandeln ihn mit Sorgfalt. Mit einer Landing Page stellen Sie sicher, dass der Besucher nicht unter Druck gesetzt wird, eine Entscheidung zu treffen. Die einzige Entscheidung, die sie treffen müssen, ist: Melde ich mich für das Webinar an oder nicht? Gibt es zu viel Auswahl? Dann ist es wahrscheinlicher, dass der Besucher nicht aktiv wird. Ihre Konversionsrate sinkt also. 

Je mehr Auswahlmöglichkeiten Sie dem Besucher bieten, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass er seine Kontaktdaten hinterlässt oder einen Kauf tätigt. Die nachstehende Studie zeigt dies deutlich. (Quelle: Medium.com)

Im Jahr 2000 wurde eine Studie über Wahlstress veröffentlicht. Diese Studie wurde von den Psychologen Sheena Iyengar und Mark Lepper von der Columbia und Stanford University veröffentlicht.

Auf einem örtlichen Lebensmittelmarkt präsentierten sie an ihrem Marktstand 24 verschiedene Marmeladensorten. Einige Tage später präsentierten sie auf demselben Markt nur noch 6 verschiedene Marmeladensorten. 

Dreimal dürfen Sie raten, an welchem Tag sie mehr Umsatz gemacht haben? Genau, wenn man nur sechs verschiedene Arten von Marmelade anbietet.

Obwohl das große Angebot mit 24 Arten zunächst mehr Interesse weckte, waren die tatsächlichen Käufe deutlich geringer als beim kleinen Angebot. Der Umsatz war 10-mal geringer! 

Die Studie kam zu dem Schluss, dass die Wahlmöglichkeit zunächst das Bewusstsein steigert, aber letztlich zu weniger Ergebnissen führt. Die Qual der Wahl lähmt die Verbraucher.

Elemente zur Steigerung der Konversionsrate Ihrer Landing Page

Die Bedeutung einer Landing Page ist nun klar. Aber wie stellt man eine gute Landing Page sicher, die auch konvertiert? Welche Anforderungen sollte eine gut gestaltete Landing Page erfüllen?

Eine Landing Page ist mit einer festen Struktur aufgebaut. Die wichtigsten Elemente Ihrer Landing Page sind:

Überschrift
Die Überschrift ist das erste, was der Besucher auf Ihrer Landing Page sieht. Stellen Sie also sicher, dass Sie eine einprägsame Überschrift verwenden, die den Besucher zum Weiterlesen animiert. Was die Formatierung betrifft, so sollte die Überschrift ebenfalls hervorstechen. Achten Sie darauf, dass die Buchstaben groß sind und der Text gut lesbar ist. 

Bilder
Machen Sie Ihre Landing Page optisch ansprechend, indem Sie gute Bilder verwenden. Denken Sie jedoch daran, dass Bilder nicht nur schön, sondern auch funktional sein sollten. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte". Achten Sie also darauf, dass das Bild ein klares Bild von Ihrem Angebot vermittelt.

Formular
Ein Besucher ist noch kein Lead oder Kunde. Sorgen Sie also dafür, dass die Besucher ihre Daten in einem Formular hinterlassen können. Bestimmen Sie sorgfältig, welche Daten für Sie notwendig sind. Beachten Sie, dass die Schwelle für das Ausfüllen des Formulars umso höher ist, je mehr Daten Sie abfragen. Wenn Sie beispielsweise nach einer Telefonnummer oder einer Adresse fragen, ist dies eine hohe Schwelle, die nicht ohne weiteres zu einer Aktion des Besuchers führen wird. Wenn Sie das Formular jedoch kurz und prägnant halten und nur nach dem Namen und der E-Mail-Adresse fragen, ist es viel wahrscheinlicher, dass die Leute die gewünschte Aktion durchführen.

Call-to-Action (CTA)
Ihr Call-to-Action ist die Schaltfläche, die dafür sorgt, dass der Besucher die gewünschte Aktion tatsächlich ausführt. So zum Beispiel die Schaltfläche "Senden" in Ihrem Kontaktformular. Sorgen Sie dafür, dass die CTA auffällt, indem Sie z. B. eine andere Farbe und größere Buchstaben verwenden. Außerdem ist es wichtig, dass die CTA eine klare Beschreibung der auszuführenden Aktion enthält.

Tipp: Achten Sie immer darauf, dass Ihr CTA auf Ihrer Landing Page oberhalb der Falz steht. Unter "above the fold" verstehen wir den sichtbaren Teil Ihrer Landing Page, ohne dass jemand scrollen muss. 

Social Proof
"Wir von WC Duck empfehlen WC Duck". Sie können noch so oft sagen, wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, das hat wenig bis keine Wirkung. Sozialer Beweis ist der psychologische Effekt, dass man nur dann etwas tut, wenn jemand anderes es bereits getan hat. Nicht umsonst ist es wahrscheinlicher, dass Sie auf einer Terrasse sitzen, auf der bereits einige Tische besetzt sind, als auf einer Terrasse, auf der noch niemand sitzt.

Sorgen Sie also dafür, dass Ihre Kunden Ihnen sagen, wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist. Sie werden sehen, dass sich positive Bewertungen positiv auf die Konversionsrate Ihrer Landing Page auswirken. 

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Text
Ihre Seite soll den Besucher zum Handeln bewegen. Dazu trägt natürlich auch der Text bei; eine gute Kopie darf nicht fehlen. Achten Sie darauf, dass der Text kurz und relevant ist und sich nur auf das Angebot bezieht. Alles, was sich nicht um Ihr Angebot dreht, gehört nicht auf Ihre Landing Page. Auch in Ihrem Text ist es wichtig: Sorgen Sie dafür, dass es so wenig Ablenkungen wie möglich gibt.

Achten Sie darauf, Ihren Text in Absätze zu unterteilen und viel Leerraum zu verwenden. Wenn Sie lange Textabschnitte verwenden, werden Ihre Besucher keine langen Texte lesen wollen. Die Verwendung von Leerraum verhindert dies. 

Nennen Sie die Vorteile oder Merkmale Ihres Angebots in Aufzählungspunkten. Dies erleichtert den Besuchern das Scannen Ihrer Landing Page und spart ihnen Zeit. 

Möchten Sie mehr über das Schreiben guter Texte für Ihre Landing Page erfahren? Dann lesen Sie den Artikel Copywriting-Tipps: Texte schreiben, die verkaufen (mit Beispielen).

Tipps!
Sie beginnen mit der Erstellung einer Landing Page? Dann haben wir einige nützliche Tipps für Sie! 

• Machen Sie den Blinzeltest: Der Besucher Ihrer Seite sollte die Botschaft aufnehmen können, bevor er mit den Augen blinzelt. Mit anderen Worten: Innerhalb von Sekunden nach dem Besuch der Landing Page sollte Ihre Botschaft klar sein.
• Farben: Stellen Sie sicher, dass der Stil Ihrer Landing Page mit dem Ihrer Website übereinstimmt. Die Besucher Ihrer Landing Page werden auch Ihre Website besuchen. Durch die Angleichung der Stile schaffen Sie mehr Wiedererkennung, was Vertrauen schafft.
  

Welche Beispiele sind eine gute Inspiration für die Gestaltung Ihrer Landing Page?

Jede Landing Page ist anders. Werden Sie Ihre eigene Landing Page erstellen? Dann werden Ihnen die Tipps in diesem Artikel bestimmt weiterhelfen. Natürlich darf auch eine gute Portion Inspiration nicht fehlen. Deshalb haben wir für Sie einige gute Landing Pages zur Inspiration aufgelistet:

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Social-Media-Unternehmer
Diese Landing Page zielt darauf ab, so viele Anmeldungen wie möglich für einen kostenlosen Wettbewerb zu generieren. Die Landing Page wurde für E-Mail-Kampagnen freigegeben

• Konversionsrate Landing Page: 28%
• Anzahl der Anträge: 487

KNAP Haarshop
Ziel dieser Landing Page ist es, möglichst viele Leads für den Webshop zu generieren, und zwar mit Hilfe eines Gewinnspiels, bei dem 50 € Einkaufsguthaben verlost werden.

• Konversionsrate Landing Page: 26,84%
• Anzahl der Anträge: 1165
• Kosten pro Anmeldung: 0,45 €.

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Der Schreibcoach
Die Landing Page wurde im Rahmen einer Facebook-Kampagne eingesetzt. Der Zweck der Landing Page ist es, so viele Anmeldungen wie möglich für ein kostenloses Webinar zu generieren.

• Conversion Rate Landing Page: 32%
• Anzahl der Anträge: 41
• Kosten pro Hinweis: 5,30 €.