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Significado de copywriting
El copywriting consiste en redactar textos con el objetivo de convencer a alguien. Todo lo que vemos, tanto online como offline, está impulsado por el copywriting. Ya sean vídeos, podcasts, sitios web, correos electrónicos u otros textos. Siempre se trata de la historia que queremos transmitir.
Otra característica del copywriting es que siempre hay una clara llamada a la acción. El copywriting te ayuda a transmitir tu mensaje a la audiencia. Solo cuando tu mensaje es contundente, puedes empezar con todo lo demás.
¿Por qué necesitas un buen copywriting?
El copywriting siempre tiene dos tareas:
- El copywriting debe eliminar barreras: si las personas no están seguras o tienen dudas sobre algo, es tu trabajo tranquilizarlas para que puedan actuar.
- El copywriting debe aumentar la motivación: busca animar a las personas a actuar. Por ejemplo, realizar una compra en tu tienda online, inscribirse en un webinar, etc.
Un buen copywriting también garantiza que tu sitio sea mejor encontrado en los motores de búsqueda y que tu ranking SEO aumente.
Pero ¿cómo te aseguras de motivar al lector (o espectador u oyente) y despejar dudas? ¡Te damos consejos de copywriting para optimizar tu contenido!
1: Mantenga sus textos simples y legibles para su público objetivo.
Esto es fundamental para transmitir bien tu mensaje. Sobre todo si consideramos todos los impulsos y estímulos que recibimos hoy en día (en línea), no podemos procesarlos todos. Cuanto más simple sea tu lenguaje, mayor será la probabilidad de que tu mensaje se transmita.
Con un experimento científico del Premio Nobel Daniel Kahneman, te mostramos la esencia de la simplicidad. Con este experimento, Daniel Kahneman quería mostrar cómo las personas deciden.
En la imagen de arriba se pueden leer dos afirmaciones sobre el nacimiento de Winston Churchill. En este experimento, la mayoría elige la opción 1.
El experimento demuestra que las personas toman decisiones basándose en la simplicidad. La fuente de la primera opción es más simple, lo que hace que esta oración sea mucho más fácil de leer que la opción 2. Este es el poder de la simplicidad. Cuando el cerebro puede procesar algo con mayor facilidad, es más probable que se acepte como cierto.
Otros consejos para mantener su texto legible incluyen:
- Usa oraciones cortas. Si usas oraciones demasiado largas, la historia suele volverse inconexa y la gente se desconecta.
- Usa listas. Esto lo aclara todo.
- Evite la jerga. Al usar un lenguaje comprensible, su mensaje será mucho mejor recibido por el lector.
- Divide tu texto en párrafos. Los fragmentos extensos resultan desagradables y harán que pierdas la atención del lector.
- Utilice subtítulos claros para que el lector pueda escanear el texto y ver de un vistazo de qué trata.
- Al escribir tu texto, determina qué palabras clave quieres que se encuentren. ¡Así, tu texto será optimizado para SEO!
- Asegúrese de que el tono de voz de su texto coincida con su público objetivo.
- ¡Revisa siempre tu ortografía y gramática!
2: Haz que tu contenido sea divertido
Cada mensaje de marketing es una historia con un propósito. Con tu texto, buscas inspirar, influir o incitar a tu público objetivo a la acción.
No todas las historias alcanzan su objetivo. Si solo hablas de los hechos de tu producto o servicio, el mensaje no llegará a tus lectores. Al hacerlo, también perderás tu objetivo.
¿Cuándo escribes una historia que sea divertida y que también conmueva? Para transmitir tu historia, es importante que contenga emoción.
Como emprendedor, a menudo haces promesas. Por ejemplo, si vendes software de contabilidad, estás jugando con el mensaje de que la contabilidad requiere mucho tiempo y es complicada. La solución que vendes es que todo se automatiza y ahorras mucho tiempo.
Una buena historia también conecta. No solo transmites, sino que también demuestras comprensión como escritor. De esta manera, conectas con tu lector.
La esencia más importante de una buena historia es quizás el cambio. De hecho, el cambio ya está presente desde el principio. Basta con observar la estructura de un cuento de hadas.
Este ejemplo tan sencillo muestra el poder de la historia. El cambio crea tensión adicional y facilita la solución.
Puedes utilizar esta historia de cuento de hadas como estructura para tu discurso.
Había una vez una agencia de marketing en redes sociales que quería ayudar a emprendedores con su estrategia. A través de una plataforma en línea, intentaban informar y motivar a los emprendedores sobre este tema. Los resultados fueron escasos, lo que finalmente los obligó a desistir.
Hasta que un día la empresa decide no atender a sus clientes a través de una plataforma online sino ofreciendo asistencia personalizada.
Esto les permitió brindar un mejor servicio a sus clientes, lo que significó que sus clientes lograron más éxito con su marketing en redes sociales y, por lo tanto, siguieron siendo clientes por más tiempo.
Desde entonces, a esta empresa le ha resultado más fácil adquirir nuevos clientes y fidelizarlos.
¿Y por qué funciona esta estructura? Se debe a la estructura y construcción de la historia. Además, contiene emoción y se centra en el cambio.
Al describir su mensaje, es importante que no sólo se concentre en los hechos, sino que también presente su mensaje en una historia.
3: Crea tentación en tu marketing
En última instancia, tu objetivo como emprendedor siempre es que el lector actúe. Tu mensaje puede ser tan simple y divertido como quieras, pero si no logras que el lector actúe, no servirá de nada.
La ‘seducción’ se puede aplicar de diferentes maneras.
12 ejemplos de seducción que no son desconocidos para un buen copywriter
1. Visualice el beneficio.
❌Nuestra aplicación te ahorrará tiempo.
✅ Gracias a nuestra aplicación tendrás más tiempo para amigos y familiares.
2. Reemplazar lo abstracto por lo concreto
❌ Una botella de cola contiene mucha azúcar.
✅ Una botella de Coca-Cola contiene 39 terrones de azúcar.
En este ejemplo concreto, esto también significa que podrás visualizarlo antes.
3. Utilice la prueba del «¿y qué?»
El teletrabajo exige mucho a nuestros equipos informáticos. Por eso, estamos renovando todos nuestros dispositivos.
✅ Para que trabajar de forma remota sea aún más fácil, la próxima semana recibirás un nuevo portátil.
4. Fundamentar las afirmaciones generales
❌Nuestro servicio es rápido.
✅Responderemos en 24 horas.
5. Refutar las objeciones inmediatamente
❌Descargar ahora
✅Descárgalo ahora sin dejar una dirección de correo electrónico
Con solo "Descargar ahora", la gente podría preguntarse si necesita dejar sus datos primero. Elimine esa objeción de inmediato comunicando claramente que no es necesario.
❌Pruébalo ahora
✅Pruébalo en 1 minuto
Con solo "Pruébalo ahora", la gente podría pensar que les quitará mucho tiempo. Elimine esa objeción de inmediato comunicando claramente que no es así.
6. No escribas a distancia
❌Las personas se distraen fácilmente, lo que reduce su productividad.
✅Nos distraemos fácilmente, lo que reduce nuestra productividad.
7. Beneficios en lugar de características
❌Capacidad de enfriamiento de 2600 BTU (30m2)
✅Mantén tu oficina en casa fresca todo el día
8. Escribe como hablas
❌Instala nuestra aplicación sin ningún compromiso contractual.
✅ Prueba nuestra aplicación gratis durante dos semanas.
9. Hazlo doloroso
❌Una factura de energía baja es agradable.
¡Una factura de energía alta es tirar dinero a la basura!
10. Especifique el siguiente paso
Puedes aplicar este ejemplo en los botones CTA:
❌Siguiente
✅Descargar libro electrónico gratuito
11. Haga preguntas retóricas
❌Probablemente a veces tengas dudas sobre tu estrategia de marketing
✅¿Alguna vez dudas de tu estrategia de marketing?
Al hacer una pregunta usted automáticamente desencadena el proceso de pensamiento del lector.
12. Utiliza palabras que justifiquen
✅Elige SMO porque…
✅Porque…, ¡SMO es una buena idea!
Hable el idioma de su público objetivo
Al empezar a redactar textos publicitarios para tu negocio, es importante que sea sencillo y entretenido, y que siempre genere interés. Dale a tu mensaje una buena estructura y usa la emoción. Así, podrás incitar a tus clientes ideales a actuar y se convertirán más rápido.
¿Escribir textos atractivos sigue siendo un reto para ti? Nuestros expertos pueden ayudarte. Con la ayuda de nuestros expertos en redes sociales, aprenderás a redactar textos atractivos para tu negocio. Esto te garantizará una mayor conversión.
¿Te gustaría conocernos? Agenda una conversación sin compromiso para ver qué podemos hacer por ti.
Fuente: Desafío 'Vender con el teclado' de Social Media Entrepreneur en colaboración con Christ Coolen