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¿Qué es la ganancia por inversión publicitaria (POAS)?
El Beneficio de la Inversión Publicitaria (POAS) ofrece información sobre el beneficio que se obtiene por euro invertido en publicidad en comparación con el beneficio total por producto. Mientras que los cálculos tradicionales, como el ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria), se centran principalmente en la facturación generada por un anuncio, el POAS se centra en el margen de beneficio real. No solo muestra los ingresos generados por una campaña, sino que también tiene en cuenta el coste de los productos y otros gastos variables, lo que proporciona una visión más clara del valor real de los anuncios.
Conseguir 1 millón de ventas con tus campañas suena genial. Pero si tus gastos publicitarios ascienden a 999.999, tus campañas solo han generado 1 euro. En ese caso, es más sensato informar sobre el valor que genera una campaña en comparación con el precio de compra de los productos vendidos.
¿En qué se diferencia el POAS del ROAS y los ingresos?
La principal diferencia entre el POAS, el ROAS y los ingresos radica en el enfoque. Los ingresos consideran el valor total del pedido, el ROAS mide la cantidad de ingresos generados por cada dólar invertido en publicidad, mientras que el POAS va más allá y se centra en las ganancias basadas en el costo de los productos vendidos. Por ejemplo, si una campaña genera $10,000 en ingresos con $2,000 en publicidad, un ingreso total de $10,000 y un ROAS de 5x podría parecer adecuado. Sin embargo, si los productos tienen un margen de ganancia bajo, la ganancia real podría ser mucho menor de lo esperado. Aquí es donde entra en juego el POAS: proporciona información sobre cuánto se está generando realmente, una vez deducidos costos como los de producción, envío y otros gastos generales.
¿Por qué querrías utilizar POAS en tus campañas?
Usar POAS ayuda a optimizar las campañas publicitarias, ya que no solo se centra en aumentar las ventas, sino también en maximizar los beneficios. Con POAS, puede estimar mejor qué campañas contribuyen realmente al resultado neto de su tienda online. Esto es especialmente importante si vende productos con diferentes márgenes. Puede ocurrir que una campaña con un ROAS alto apenas genere beneficios, ya que los productos promocionados tienen un margen bajo. POAS garantiza que sus algoritmos de marketing se centren por completo en promocionar productos y campañas realmente rentables, y no solo en lograr una alta facturación y ventas.
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¿Para qué tipos de tiendas web es interesante esto?
El POAS es especialmente interesante para tiendas online que venden productos con diferentes márgenes de beneficio. Piense en los minoristas que ofrecen tanto productos de marca propia como productos adquiridos, donde los márgenes pueden variar considerablemente. Para estas tiendas online, es fundamental no solo considerar la facturación, sino también qué productos realmente generan beneficios.
Con el etiquetado del lado del servidor de AdPage, esto solo es posible si se utilizan nuestros DataLayer y webhooks. Por lo tanto, es posible para Shopify, Magento, WooCommerce y sitios web personalizados que ya han implementado los DataLayer y webhooks de AdPage.
¿Cómo funciona el POAS?
Para que POAS funcione en Google Analytics, Google Ads o Meta Ads, deberá agregar un parámetro adicional a su evento de compra junto al "valor". Este parámetro se completará con el valor de POAS de un pedido creado.
Para completar ese parámetro adicional con los datos correctos, es necesario recuperar el precio y el precio de coste del producto para cada compra. La forma más inteligente de hacerlo es trabajar con un feed XML. Este es un documento que se actualiza constantemente según los ajustes realizados en el feed de productos de una tienda online. En este feed XML, se encuentra disponible un precio de coste para cada producto, con el que se puede realizar el cálculo en el contenedor del servidor.
¿Cómo se configura el POAS?
Para configurar POAS, siga estos pasos:
1. Recuperación de la fuente XML
Genera un feed XML con la información del producto. Puedes hacerlo con herramientas como Channable, un plugin de WooCommerce u otra herramienta compatible con tu tienda online. Asegúrate de que el feed contenga todos los datos necesarios, como el precio de coste de los productos.
2. Vinculación de DataLayer a la fuente XML
Vaya a la tienda web donde desea configurar el POAS y revise la capa de datos. En Google Chrome, puede hacerlo con la extensión DataLayer Checker o Analytics Debugger . Busque el item_id en la capa de datos y asegúrese de que tenga el mismo nombre que en el feed XML. Esto es importante, ya que este enlace garantiza que el precio de coste de los productos se integre correctamente en el webhook.
Comprueba en el feed XML si el precio de coste de cada producto (item_id) se ha añadido correctamente. Es posible usar una etiqueta personalizada para el precio de coste, de modo que plataformas externas como Google no sepan que lo estás enviando. Un ejemplo de esto es usar una etiqueta personalizada como g:custom_label_2.
3. Recibir datos en un evento Webhook o en un evento de compra de GA4
Abra el panel de etiquetado de AdPage (a través de trytagging.com ) y vaya a la pestaña "Optimización" y luego a "Precio de compra". En el primer campo, añada la URL del feed XML, en el segundo, la etiqueta personalizada para el precio de coste (por ejemplo, g:custom_label_2) y, en el tercero, el item_id. Estos campos deben coincidir con la configuración de su DataLayer y su webhook.
A continuación, acceda a su contenedor de servidor de Google Tag Manager y active el modo de vista previa. En el contenedor sGTM, utilice el modo de vista previa en vivo, que puede activar desde trytagging.com . Estos son los pasos : Realice un pedido de prueba para comprobar si el precio de compra se transfiere al contenedor del servidor. Busque trytagging_purchase en los registros y compruebe si la variable purchase_price se ha completado correctamente.
Una vez que esto se confirme, cree una variable de datos de evento para el precio de compra.
A continuación, cree una nueva variable para calcular el POAS. Establezca esta variable como una función de cálculo donde el valor del pedido (valor de comercio electrónico) se resta con el precio de compra. Esto proporciona el beneficio por pedido.
4. Integración con sus herramientas de seguimiento
Añade las variables de POAS creadas a tu evento de compra de Google Analytics, al seguimiento de compras de Google Ads (solo posible mediante la etiqueta de Google Ads de AdPage ) y a la etiqueta de compra de la API de Metaconversión. Así, podrás ver al instante qué campañas contribuyen a tu rentabilidad.
Para conocer pasos más detallados sobre cómo configurar POAS, puede consultar nuestro artículo de soporte técnico sobre cómo configurar POAS .
Conclusión
El uso de POAS en campañas publicitarias puede suponer un gran valor añadido para las tiendas online que buscan optimizar su rentabilidad. A diferencia del ROAS y los ingresos, POAS ofrece una visión clara del beneficio real obtenido por euro invertido en publicidad. Esto lo convierte en una opción indispensable para tiendas online que trabajan con diferentes márgenes de producto y canales publicitarios. ¿Quieres saber más sobre cómo puedes mejorar tus campañas con POAS y otras estrategias basadas en datos? Regístrate en nuestro seminario web y descubre cómo puedes llevar tu marketing al siguiente nivel con las herramientas adecuadas y un seguimiento preciso.