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Hasta hace un año, nos centrábamos principalmente en Facebook e Instagram para captar leads. Mensualmente invertíamos miles de euros en presupuesto publicitario para conseguir inscripciones a retos, webinars y reuniones de presentación.
Durante mucho tiempo, esto funcionó de maravilla. Hasta el año pasado. Apple anunció una importante actualización de privacidad en 2020 que también tendría consecuencias importantes para los anunciantes en Facebook e Instagram. Los datos de seguimiento del público objetivo se verían afectados por esta actualización.
Y, siendo sinceros, nuestra reacción a esta noticia fue algo ingenua: Facebook seguramente encontrará una solución, no lo permitirán. Las consecuencias probablemente serán limitadas.
Nada más lejos de la realidad. Tras la implementación de la actualización en marzo de 2021, la segmentación de audiencias se volvió cada vez más difícil. Muchas opciones de segmentación (incluidos los intereses) dejaron de estar disponibles, y retargeting a tus propias audiencias también se convirtió en un reto aún mayor. ¿Entendieron? Los costes por lead aumentaron drásticamente.
Antes pagábamos entre 3 y 5 € por lead, pero ahora de repente pagamos entre 10 y 15 €. Y la calidad de estos leads también se redujo considerablemente.
¡Es hora de un nuevo enfoque!
¿Por qué gastar tanto dinero en publicidad cada mes si además podemos conseguir leads que no pagas? Visitantes que acaban orgánicamente en tu sitio web y se registran.
Empezamos a centrarnos en el SEO. Lo dejamos un poco de lado en los últimos años, simplemente porque nuestro enfoque estaba en otras áreas. Ahora, el enfoque está definitivamente ahí y estamos viendo resultados.
En este artículo, te explicaremos más sobre el enfoque SEO para crear la landing page perfecta . También impartimos un seminario web en línea sobre este tema. Puedes verlo de nuevo al final de esta página.
¿Qué es la optimización de motores de búsqueda (SEO)?
SEO significa "optimización para motores de búsqueda" o "optimización para motores de búsqueda". Esto solo afecta a los resultados de búsqueda orgánicos en buscadores, de los cuales Google es, por supuesto, el más importante. Google es el más grande, con el 92 % de todas las búsquedas, seguido de Bing (2,6 %) y Yahoo (1,8 %).
La capacidad de búsqueda orgánica significa obtener una buena puntuación en los motores de búsqueda sin necesidad de usar campañas de pago. Si tu posicionamiento orgánico es correcto, puedes generar tráfico gratuito a tu sitio web y páginas de destino de esta manera. Esto no aplica a los anuncios de Google (SEA), donde se ejecutan campañas de pago en Google.
Un ejemplo:
Si buscas "emprendedor de redes sociales" en Google, verás inicialmente varios anuncios de pago, que se reconocen por el anuncio en negrita. Estas empresas tienen una campaña de pago activa en Google (SEA) . Debajo de los anuncios se encuentran las páginas que se posicionan orgánicamente para este término de búsqueda, por lo que no se ha pagado por ellas.
Un buen posicionamiento orgánico no se consigue de un día para otro. Requiere tiempo (y mucha paciencia). Para obtener una buena posición en los resultados de búsqueda, es fundamental dedicar tiempo y realizar una buena investigación.
¿Qué son las páginas de destino SEO?
Una landing page es la página a la que llega un visitante tras hacer clic en un enlace de un correo electrónico o en un anuncio de YouTube, Facebook, Instagram, Google, etc. En otras palabras: tu landing page es la página de destino de tu campaña. Lee más sobre ella en este artículo.
Puedes crear una landing page para diferentes propósitos. Cuando creas una landing page para un anuncio en Facebook o Instagram, suele ser bastante compacta y estar muy centrada en la CTA. Además, estas landing pages suelen ofrecer resultados solo a corto plazo.
Las páginas de destino SEO se centran en resultados a largo plazo. Suelen ser mucho más extensas y su objetivo es compartir información con el visitante. Además, se diseñan con el objetivo de posicionarse mejor en los motores de búsqueda.
Las páginas de destino SEO vienen en diferentes formas y tamaños. Las páginas de destino SEO más comunes incluyen:
- Testimonios y estudios de casos
- Artículos del blog
- Páginas de servicios y/o páginas de ventas
- Consejos y tutoriales
- Preguntas frecuentes
El misterioso algoritmo de Google
Hoy en día, los algoritmos están por todas partes. Están en todas partes, incluso en Google. Pero ¿qué es un algoritmo?
De hecho, un algoritmo no es más que una serie de pasos que conducen a un objetivo determinado. Por lo tanto, no tiene que ver necesariamente con datos ni tecnología. Seguir una receta también es un algoritmo. Se siguen los pasos de la receta con el objetivo de servir una comida deliciosa.
Pero no estamos hablando de una clase de cocina, sino de SEO. Entonces, ¿qué significa el algoritmo de Google?
Puedes pensar en el algoritmo de Google como si se dieran órdenes a los espías de los motores de búsqueda. Estos espías son programas automatizados que buscan constantemente nuevos sitios web y páginas de destino, o bien, cambios en ellos.
Los espías verifican, entre otras cosas, el contenido de una página y su relevancia. Con base en lo que encuentran, determinan dónde se mostrará la página en Google. Cuanto más valioso y relevante sea el contenido de la página, mejor posicionada estará.
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Por ejemplo, si has escrito un artículo de blog sobre cómo escribir textos persuasivos , el algoritmo de Google se asegurará de que aparezcas en términos de búsqueda como "consejos para escribir textos" o "consejos de copywriting". Los investigadores revisarán el contenido del artículo y determinarán su relevancia para el término de búsqueda en cuestión. El artículo también se compara con otras páginas web sobre el mismo tema.
El algoritmo, al igual que la receta de la Coca-Cola, es un secreto muy bien guardado. Se conocen pocos detalles sobre cómo funciona el algoritmo de Google y qué analiza exactamente.
A lo largo de los años, el algoritmo se ha actualizado varias veces. Cada actualización importante incluso tiene un nombre. Llevan nombres de animales: colibrí, panda y pingüino.
Proporcionar contenido relevante
No se sabe exactamente cuáles son los componentes del algoritmo, pero sí sabemos que estos son puntos importantes a los que hay que prestar atención:
- Relevancia de tu página. Se analiza la relevancia, entre otros factores, según la duración de la visita. ¿Permanece alguien en la página mucho tiempo después de una búsqueda? En ese caso, puedes asumir que la información encontrada coincide con la búsqueda.
- Experiencia de usuario. Para Google, es fundamental que la experiencia de usuario sea buena. Puedes compartir contenido valioso y relevante, pero si la página está llena de anuncios y ventanas emergentes, la experiencia de usuario será deficiente. Esto afectará negativamente tu posicionamiento.
Al escribir buen contenido, no deberías ocuparte demasiado de los aspectos técnicos del SEO. No te centres en las etiquetas de título, las meta descripciones, etc., sino en escribir contenido valioso para tu público objetivo. Si tu público objetivo valora tu contenido, tu nivel de experiencia aumentará y tu posicionamiento en los resultados de búsqueda será mejor.
¿Cómo lo hacemos? Analizamos los términos de búsqueda en Google. ¿Qué información se busca? Con base en estos términos, determinamos los temas adecuados para escribir. Para ello, combinamos contenido escrito con contenido en video en la medida de lo posible. Durante transmisiones semanales en vivo en varios canales (LinkedIn, YouTube, Facebook), se discuten los temas. Estos videos pueden luego añadirse a un blog.
De esta manera, aumentamos el valor del artículo para el lector y Google lo califica mejor. ¡Todos ganan!
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Comience con la investigación de palabras clave
Para obtener una buena puntuación en los resultados de búsqueda, es fundamental compartir contenido relevante. Y para garantizar que tu contenido coincida con la consulta de búsqueda, es fundamental realizar una investigación de palabras clave con antelación.
La investigación de palabras clave no tiene por qué ser complicada. Basta con observar lo que ocurre al escribir un tema en Google: aparecen inmediatamente varias consultas de búsqueda interesantes que quizás te permitan mejorar tu página.
Por ejemplo, si quieres escribir sobre landing pages (como nosotros), empieza por buscar el término "landing page". Inmediatamente verás varias sugerencias de búsqueda de Google. Estas te ofrecen información muy específica sobre los temas de tu contenido.
Crear una página sobre el tema "Landing page" es, por supuesto, demasiado amplio. No solo para tu cliente potencial, sino también para ti mismo. Dado que puedes contar muchísimo sobre esto, ¿dónde termina? Sin embargo, si vas a escribir sobre la creación de una "Landing page", ya puedes crear el contenido para tu página de forma mucho más específica.
Si has introducido una consulta de búsqueda, puedes desplazarte hasta el final de la página. Debajo de los resultados de la primera página, Google ofrece una lista de búsquedas relacionadas. ¡Información muy valiosa!
Para determinar finalmente qué palabras clave desea utilizar en su página de destino, por supuesto también querrá saber con qué frecuencia se busca algo y hasta qué punto es posible obtener una puntuación alta.
Nosotros mismos utilizamos un software especial para ampliar nuestra investigación de palabras clave, concretamente SE Ranking. Con él, podemos ver la frecuencia con la que se busca un término determinado y también obtener una indicación de la dificultad o facilidad para obtener una puntuación.
Para limitar el nivel de dificultad, también es aconsejable considerar una combinación de palabras clave.
Un ejemplo:
Tienes un bufete de abogados en Eindhoven. Tu primer pensamiento es que quieres obtener una buena puntuación con la palabra clave "abogado". Si la introduces en SE Ranking, verás inmediatamente que es increíblemente difícil posicionarse aquí.
El volumen de búsqueda es alto (22.200 al mes), pero la competencia es enorme. Por lo tanto, la probabilidad de obtener una buena puntuación con esta palabra clave es baja.
Su oficina está ubicada en Eindhoven y se especializa en derecho laboral. Esta información es valiosa para complementar su búsqueda. Si busca "Abogado laboral en Eindhoven" en el ranking SE, verá que le resultará mucho más fácil llegar a los primeros puestos.
Claro, el volumen de búsqueda es menor. ¿Pero es eso malo? Porque quienes realizan esta búsqueda buscan específicamente algo que tú les puedas ofrecer. La probabilidad de que acaben contigo es mucho mayor.
Partes técnicas de su sitio web para la optimización SEO
En SEO, lamentablemente, no podemos evitar algunos términos técnicos. A continuación, enumeramos los más importantes:
- H1 y H2: Asegúrate de que la palabra clave esté incluida en el encabezado (H1) y los subtítulos (H2) de tu página. Si ves este artículo del blog, optimizamos para el término de búsqueda "página de destino SEO". Este término está incluido en el título y en varios subtítulos.
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- Etiqueta de título: La etiqueta de título es el título de tu página, visible tras bambalinas. Se muestra en los resultados de búsqueda de Google y suele ser el título de una página en el que se puede hacer clic.
- Metadescripción: También llamada descripción de la página. Aquí se proporciona una breve descripción de la página. La metadescripción se muestra en los resultados de búsqueda, justo debajo del título de la página.
- Etiqueta Alt: Si añades imágenes a tu landing page, es importante incluir una etiqueta Alt. Esta es una descripción textual de la imagen que los motores de búsqueda detectan.
- Backlinks: Un backlink es una referencia desde un sitio web o página externa a tu sitio web. Podrías considerarlo una reseña de un tercero que también te refiere directamente. Cuantos más backlinks tengas, más valioso será tu contenido para los motores de búsqueda. Por ejemplo, puedes contactar con blogueros de tu sector que escriban una reseña sobre tu producto o servicio. Obtener estos enlaces externos de forma activa también se denomina "link building". También existen sitios web donde puedes comprar backlinks. ¡Pero ten mucho cuidado! Si Google lo detecta, podrías acabar en una lista negra.
- Dominio raíz: Google analiza el nombre del dominio raíz. Por ejemplo, www.adpage.io. Este se posiciona mejor que, por ejemplo, la URL https://video.adpage.io (que es un subdominio). Puedes configurar un dominio raíz con nuestro plugin de WordPress o mediante el enlace que creas directamente en la configuración de DNS. En estos artículos encontrarás un manual técnico para que sepas cómo hacerlo en nuestro creador de páginas.
Asegúrese de que su página de destino SEO se cargue rápidamente para lograr una mayor conversión
Cada segundo cuenta, ¡y esto sin duda aplica a tu landing page! Según un estudio de Kissmetrics, se espera que tu landing page cargue en 2 segundos. Según Google, esto debería ser posible incluso en 1 segundo.
Por eso es fundamental que tu página de destino cargue rápido. Piénsalo. Si visitas un sitio web y tarda demasiado en cargar, lo abandonarás. Debes evitarlo a toda costa.
Existen varias herramientas para ver la velocidad de carga de tu página de destino. A continuación, se muestran algunos ejemplos:
Estas herramientas también proporcionan un informe completo con posibles mejoras para su página de destino.
¿Quieres empezar a crear tu propia página de destino para SEO?
Crear una buena landing page que también tenga buena visibilidad en Google lleva tiempo. Lamentablemente, no es posible hacerlo con solo pulsar un botón.
Una vez que hayas completado todos los pasos (como la investigación de palabras clave, la redacción de textos, los backlinks y la velocidad de la landing page), esta empezará a mejorar gradualmente su posicionamiento. Se convertirá en parte de tu estrategia de marketing online, generando tráfico y leads de forma continua.
¿Estás empezando con las landing pages SEO? Con el software AdPage puedes crear landing pages impactantes en un instante, que además tienen una buena puntuación SEO. Con un tiempo de carga de entre 0,2 y 1 segundo, te garantizamos un ascenso en los resultados de búsqueda.
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Webinar
También impartimos un seminario web sobre este tema anteriormente. Vea el seminario web a continuación.