.png)
¿Sabes qué es una landing page? Quizás hayas oído hablar de ella, pero no sabes exactamente qué implica. Una landing page es un tipo de página web que se utiliza en campañas online y suele diseñarse y desarrollarse por separado del sitio web original. Es muy probable que te hayas topado con alguna. En cuanto las personas hacen clic en un anuncio online, siguen un enlace o escanean un código QR, suelen llegar a una landing page.
Para explicar mejor qué es una landing page (y por qué la gente le presta tanta atención), conviene presentarles brevemente algunos problemas. Quizás les resulten familiares...
- La tasa de conversión de su sitio web es mucho menor que el punto de referencia de su industria.
- Las campañas de PPC no le aportan nada o muy poco.
- La tasa de rebote es muy alta en las páginas donde se espera una conversión.
¿Y? ¿Reconocible?
Una página de destino resuelve los problemas mencionados. Hoy en día, se puede crear una página de destino rápida y fácilmente con software específico, pero (desafortunadamente) aún no se consigue. Un gran futbolista dijo una vez: «Jugar al fútbol es sencillo, pero jugar al fútbol sencillo es lo más difícil que existe». Algo similar ocurre con la creación de páginas de destino. Una página de destino se crea rápidamente, pero crear una página de destino efectiva es un arte (y una ciencia).
En esta guía, te presentaré todos los puntos importantes que pueden ayudarte, como profesional del marketing, emprendedor o especialista, a sacar el máximo provecho de tu landing page. También te mostraré cómo usar los datos de tus visitantes para optimizar tu landing page mediante la segmentación y la personalización. Si tienes alguna pregunta después de leer este artículo o quieres saber cómo puedo ayudarte más, te invito a programar una breve cita al final de la página. Estaré encantado de contarte más sobre ello.
¿Estás listo para explorar el maravilloso mundo de la página de destino "perfecta"?
¿Qué es una landing page y por qué necesitas una?
Una landing page es imprescindible para tener éxito en el marketing online. Parece que estoy bastante convencido de mi objetivo, ¿verdad? Déjame explicarte por qué.
Una landing page tiene un único objetivo: conseguir la mayor conversión posible.
¿Conversión? ¿Qué quieres decir con eso? Te oigo pensar.
La conversión es simplemente el proceso de transformar el tráfico web en clientes. En esta descripción, el término "cliente" es algo más amplio, ya que alguien también puede convertirse en "cliente" suyo al, por ejemplo, suscribirse a un boletín informativo. De hecho, es muy probable que usted mismo lo reconozca y que ahora tenga su bandeja de entrada bastante llena.
Las páginas de destino también pueden usarse para diversos fines: realizar una compra, descargar un ebook gratuito, suscribirse a un boletín informativo o inscribirse en un evento. Las posibilidades son infinitas…
La esencia de una landing page es siempre la misma: mover al visitante hacia una oferta o promoción específica con un objetivo claro en mente.
¿Estás realizando una campaña para un webinar? Entonces, lo único que un visitante debería poder hacer en tu landing page es registrarse. Además, no debe haber elementos que distraigan ni otros servicios u ofertas. Esto garantiza que el visitante de tu página realice la acción deseada antes. Por lo tanto, es muy importante tener en cuenta esta esencia y este enfoque al diseñar tu landing page. Quieres crear tranquilidad y eliminar todo lo que no sea relevante para lo que ofreces en ese momento. Ya se han realizado muchas investigaciones en este ámbito. Resulta que cuando los consumidores se enfrentan a muchas opciones, esto finalmente conduce a menores resultados y rotación. En resumen, la elección paraliza al consumidor.
Si quieres animar a tus visitantes a realizar una acción específica (dentro de todo tu embudo de marketing), deberías usar una landing page específica para cada paso del embudo. Como ya se mencionó, esto puede ser cualquier cosa, siempre que la página esté optimizada para ese paso específico. Un estudio de Leadpages muestra que, por regla general, las landing pages tienen una tasa de conversión de dos a diez veces mayor que la de una página web promedio. ¿Quizás también conoces el poder de las listas de correo electrónico? ¿Sabías que las pequeñas empresas (con más de diez empleados) pueden duplicar la velocidad de su lista de correo electrónico usando landing pages? Verás: las landing pages se centran en un punto clave, y ese enfoque da sus frutos. Si lo haces bien, claro…
En este artículo, mi colega Amy explica con detalle las landing pages y su importancia para tu negocio . Sin embargo, queremos plantearte algunas preguntas para ayudarte a determinar si las landing pages deberían formar parte de tu estrategia general de marketing digital:
- ¿A su organización o empresa le gusta pensar en términos de objetivos? ¿O desea lograr una facturación específica para una campaña específica? Entonces, una landing page es la solución perfecta. Gracias a su diseño, son ideales para medir este tipo de objetivos específicos. Y en marketing digital: medir es saber.
- ¿Quieres sacar el máximo provecho de tu presupuesto publicitario? Entonces no puedes ignorar la tasa de conversión de las landing pages. Su eficacia se debe a que se dirigen a un público muy específico con una oferta específica. Esta oferta es relevante y atractiva, por lo que su tasa de conversión (promedio) es mucho mayor que la de los sitios web y páginas web tradicionales.
- Las experiencias de compra y venta minorista modernas se centran en la personalización. Las landing pages son muy flexibles y se adaptan perfectamente a la personalización. Con las capacidades y herramientas técnicas del software moderno, personalizar landing pages ahora es muy fácil, incluso para principiantes.
En AdPage, creemos que el futuro de las landing pages está inextricablemente ligado a la personalización. Por eso, trabajamos continuamente para adaptar mejor nuestro software a esta necesidad. Pronto, todos los clientes de AdPage podrán empezar a usarla. Imagine: su landing page se adapta en función de todos los datos disponibles, ya sean datos de un anuncio o de su sistema CDP o ESP. Hoy en día, a menudo es necesario configurar los cambios en el contenido manualmente, pero pronto esto también será posible con la ayuda, por ejemplo, de OpenAI.
Se espera que esta funcionalidad esté disponible para nuestros clientes en el segundo trimestre de 2023, pero ya estamos buscando agencias de marketing serias que deseen usarla para sus clientes. ¿Te interesa? ¡Agenda una cita con nosotros a continuación!
Ahora que entiendes por qué las landing pages pueden ser valiosas tanto para grandes empresas como para pymes e incluso autónomos, sin duda querrás empezar cuanto antes. Sin embargo, existen suficientes ejemplos tanto de landing pages muy exitosas como de landing pages con conversiones muy bajas… ¿Por qué pueden diferir tanto los resultados de una misma herramienta de marketing?
¿Cuándo no debo utilizar una landing page?
Hasta ahora, te hemos contado mucho sobre los beneficios de las landing pages, pero quizás te preguntes si existen casos conocidos en los que no sean la herramienta óptima. Por supuesto.
Piensa en una página "Sobre mí" o una página "Contáctanos". ¿Tiene sentido tener una página de destino aparte para esto? No, la verdad. El propósito de este tipo de páginas es informar o educar. Una página con información sobre la historia, la misión o el equipo de tu empresa... se centra en informar , no en actuar. Incluso si incluyes una llamada a la acción al final de la página.
Implementar páginas de destino con éxito no significa crear tantas como sea posible. De hecho, si creas muchas páginas web informativas, puedes usarlas eficazmente para generar tráfico a tus páginas de destino.
¿Qué hace que una landing page sea exitosa?
Una buena landing page garantiza que el mayor número posible de visitantes realicen la acción deseada. Sin embargo, esto no es tarea fácil. ¿Sabías que (según HubSpot ) de cada diez personas que visitan tu landing page, al menos siete quieren irse lo antes posible? En las mejores landing pages, todo está configurado y diseñado para que el visitante se sienta tentado a realizar esa acción. Hay muchas maneras de tentar a tus visitantes.
En general, debes prestar atención a un buen texto. Tu objetivo es proyectar una imagen intrigante, informativa, relajada, concisa, eficaz y confiable.
Lo más importante es que la página incluya una llamada a la acción clara y que la oferta del producto o servicio sea evidente. Además, es importante que toda la landing page transmita un mensaje claro.
Finalmente, la confianza es fundamental. ¿Revelas información confidencial con tanta facilidad? Probablemente la probabilidad sea mínima. ¿Qué lleva a alguien a compartir su información de contacto en internet? Para ello, necesitas una landing page bien diseñada que también transmita confianza.
En cualquier caso, deberá satisfacer las expectativas del visitante de su sitio web. Al hacer clic en un anuncio, espera que el mensaje del anuncio coincida con el de la página de destino. La tasa de conversión en una página de destino suele ser mayor que en un sitio web convencional, ya que los visitantes de este pueden verse abrumados por la cantidad de opciones. Su sitio web no está diseñado para que los usuarios se centren en un objetivo específico. Ofrece una visión general de su empresa. A través de los elementos de navegación, los visitantes pueden acceder a sus productos o servicios, su historia empresarial, su blog, etc., según su propia discreción. Cuando los usuarios acceden a su sitio web, tienen que buscar su oferta por sí mismos. Existe una gran posibilidad de que se pierdan e incluso abandonen su sitio web sin haber realizado ninguna acción.
Por lo tanto, a menudo se subestima el impacto de una landing page eficaz en tu negocio. Si elaboras un plan sólido y prestas atención a todos los elementos importantes, una landing page optimizada puede garantizar un crecimiento considerable de las ventas .
¿Cuanto cuesta una landing page?
Los costos de diseño y desarrollo de una landing page varían según el caso y el paquete de software. Sin duda, vale la pena explorar las diferentes posibilidades. Por eso, hemos enumerado las herramientas de software más importantes y las hemos comparado en una serie de artículos de blog:
En general, los costes de desarrollo de una landing page (única) son –lógicamente- significativamente más bajos que los de desarrollo de un sitio web completo.
¿Cuántas páginas de destino debe tener un sitio web?
Entiendes que no hay una regla clara para esto. Al fin y al cabo, las empresas y organizaciones difieren mucho entre sí, al igual que los presupuestos de marketing. Sin embargo, hay una regla general:
- Una organización o empresa debería tener al menos páginas de destino para todas las campañas de marketing activas (en las que esté trabajando actualmente).
Para algunas empresas, esto significa que los equipos pueden arreglárselas con tres landing pages. Para otras, significa cientos, para diferentes propósitos de marketing y públicos. Crear landing pages exitosas es simplemente cuestión de tiempo, presupuesto y recursos. Al mismo tiempo, se podría argumentar que todo sitio web debería tener al menos una landing page. Una que se centre (exclusivamente) en convertir el tráfico frío en leads cualificados y que aborde los puntos débiles de su público ideal. Profundizaremos en la definición de su público ideal más adelante en este artículo.
¿Qué diferentes tipos de páginas de destino existen?
Las páginas de destino generalmente se dividen en tres categorías principales. Cada una con sus propias ventajas y desventajas, así como estrategias específicas: páginas de bienvenida , páginas de captura y páginas de ventas . Para mayor comodidad, nos ceñiremos a los nombres en inglés, ya que los encontrará con frecuencia al investigar más a fondo. Una sola campaña de marketing puede contener diferentes tipos de páginas de destino, según los pasos personales y las llamadas a la acción asociadas que un cliente potencial necesita introducir en las diferentes etapas del recorrido del cliente (o embudo de ventas).
Páginas de bienvenida
Una página de bienvenida es una página de introducción que los clientes suelen ver antes de ver el contenido principal de su sitio web. También se denominan "pantallas de bienvenida" o "pantallas de bienvenida". Pueden tener formato de página independiente o de ventana emergente.
Las páginas de bienvenida son populares y efectivas porque captan la atención del visitante incluso antes de entrar al sitio web. Con estas páginas o pantallas de bienvenida, se puede solicitar con relativa facilidad la información de contacto inicial, ya que el visitante aún no tiene una primera impresión y, por lo tanto, solo puede optar por la primera oferta. Al mismo tiempo, algunos visitantes pueden sentirse un poco abrumados, pero en ese caso pueden simplemente salir de la pantalla de bienvenida y continuar hacia el sitio web (principal). Un riesgo que la mayoría de los emprendedores están dispuestos a asumir…
El objetivo principal de una página de inicio es captar leads: tráfico frío que deja información de contacto. Esto se puede lograr mediante una llamada a la acción directa y sencilla a cambio de recibir una oferta inicial o compartir más información sobre la marca.
.jpeg)
Páginas de compresión
Las páginas de captura de leads también se conocen como páginas de aterrizaje. Es el formato más común de landing page y por eso las verás a menudo. Están diseñadas para extraer información del visitante (de ahí su nombre, bastante directo): generalmente su nombre y correo electrónico.
Las páginas de captura varían en contenido, longitud y diseño según el propósito y la llamada a la acción. También varían según la posición del visitante en el recorrido del cliente. Sin embargo, generalmente, una página de captura incluye al menos los siguientes componentes:
- Un titular convincente
- Una oferta bien descrita
- Una llamada a la acción atractiva
- Un formulario de suscripción
- Experiencias del cliente y "prueba social"
- Imágenes y vídeos de apoyo
Páginas de ventas
Como su nombre indica, las páginas de ventas se centran en cerrar la venta final. Mientras que una página de captura suele dirigirse a nuevos clientes potenciales, tráfico frío u otros visitantes, una página de ventas suele dirigirse al tráfico cálido que ya ha entrado en contacto con tu marca.
Dado que el objetivo es generar una venta, el texto de la página debe ser atractivo. Además, el contenido debe centrarse principalmente en los beneficios del producto o servicio. Debe ofrecer una buena imagen del estilo de vida de la marca y de la oferta o descuento.
Aunque normalmente crearías una página de ventas para quienes ya tienen una relación contigo o con tu empresa, también puedes usarla para nuevos visitantes si está bien diseñada. Por lo tanto, una página de ventas es la opción ideal para experimentar hasta encontrar la tasa de conversión adecuada.
Imanes de clientes potenciales
Un componente clave para convertir audiencias frías (en nuevos clientes) es el llamado "imán de leads". ¿Impulsar qué? Un imán de leads es un término misterioso que describe un concepto psicológico relativamente simple: una buena oportunidad merece otra.
Un lead magnet se traduce, por lo tanto, como un «regalo». Al dejar sus datos de contacto, un visitante puede recibir dicho regalo. Este modelo solo funciona bien si el visitante obtiene un valor considerable de este «regalo». En ese caso, no tendrá que pensarlo mucho antes de dejar su nombre y correo electrónico; al fin y al cabo, ¿se perdería usted tanto valor si solo tuviera que recibir un correo electrónico de vez en cuando? Recuerde: cada vez tomamos esta decisión con más frecuencia, así que deberá ser consciente del «valor añadido» de su oferta.
¿Cuáles son algunos tipos comunes de imanes de clientes potenciales?
Los imanes de clientes potenciales vienen en todas las formas y tamaños. Desde cursos en video gratuitos hasta listas de verificación descargables o libros electrónicos gratuitos. Es difícil imaginar un negocio que no tenga un imán de clientes potenciales. Sin embargo, hay una breve lista de imanes de clientes potenciales populares hoy en día:
- Libros electrónicos
- Listas de verificación/hojas de trucos/guías
- Hojas de trabajo
- Cursos por correo electrónico
- Plantillas
- Seminarios web
- Calendarios
- Informes/puntos de referencia de la industria
- Libros blancos
- Estudios de caso
- Demostraciones en vivo
- Tutoriales
- Formación en vídeo online
- Partidos
- Cuestionarios
- Pruebas de productos
- Demostraciones de productos
- Consultas
Antes de comenzar a utilizar tu propio imán de clientes potenciales, es importante que te hagas algunas preguntas:
- ¿Quién es tu audiencia?
- ¿Qué tan involucrados están en su negocio?
- ¿Cuánto están dispuestos a trabajar para obtener valor de su oferta?
- ¿Qué problema específico resuelves para tu audiencia?
- ¿Qué solución propones?
- ¿Cuál es el formato de contenido ideal para mostrar esa solución?
- ¿Qué recursos tienes a tu disposición para crear (texto, vídeo, audio, imágenes, etc.)?
¿Qué canal de marketing se adapta mejor a su imán de clientes potenciales?
Otro elemento importante al crear imanes de clientes potenciales es pensar en el canal de marketing que utilizarás para distribuirlos. Cuanto más fría sea tu audiencia, más fácil será usar tu imán de clientes potenciales.
¿Cómo se crea realmente un lead magnet?
Crear un lead magnet puede parecer abrumador, pero no tiene por qué serlo. Aquí te explicamos cómo empezar:
- Concéntrese en un solo tema que preocupe a su audiencia
- Crear contenido que resuelva un problema específico
- Comprométete con un formato que se adapte al tema y a tu tipo de audiencia.
- Crear la oportunidad de venta cruzada
- Crea anuncios y páginas de destino que mostrarán tu imán de clientes potenciales al mundo.
Optimizando su página de destino
Una buena landing page nunca está del todo terminada. Por eso, aquí te explicamos cómo puedes optimizarla.
Determinar el propósito de su página de destino
¿Cuántos clientes potenciales quieres obtener de tu landing page? ¿Cuánto volumen de negocio adicional quieres generar? Todas estas son preguntas relevantes que te ayudarán a gestionar las expectativas en torno a tu (nueva) landing page. Imagina que tienes una agencia de marketing. Un cliente te ha encomendado la tarea de crear una landing page. En ese caso, es recomendable hablar con tu cliente detalladamente sobre sus expectativas con antelación. Mantén una conversación extensa. Las siguientes preguntas pueden ayudarte a definir mejor el objetivo y las expectativas:
- ¿Qué has probado en línea? ¿Qué te funcionó? ¿Cuáles fueron los resultados?
- ¿Aún no tienes resultados? Entonces, ten claro cómo vas a probar y optimizar tu landing page.
- ¿Quieres recibir leads de forma estructurada? ¿O se trata de una acción puntual? Una acción puntual cuesta el mismo tiempo y te desvía del flujo. Activar o desactivar la optimización de tu landing page no es posible en la práctica. Eso es lo que suele pensar tu cliente. A menudo, las acciones puntuales no funcionan como lo habías planeado y es mejor buscar una colaboración a largo plazo.
Determinar el grupo objetivo ideal
¿Te resulta difícil descubrir quién es tu cliente ideal? Entonces, es inteligente empezar con un perfil de comprador . Al crearlo, puedes definir con mayor precisión cómo es tu público objetivo ideal. Si bien las características demográficas son importantes, la eficacia es mayor si se centra en los puntos débiles y las aspiraciones de tu perfil de comprador.
¿Quién es tu público objetivo ideal (PCI)? ¿Sabes cómo determinarlo? En este artículo puedes leer más sobre cómo determinar tu público objetivo ideal.
Responderemos algunas preguntas relevantes para que tengas una visión más completa. ¿Cómo es mi personaje? ¿Qué edad tiene? ¿Cómo se viste? ¿Qué le interesa? Las respuestas a estas preguntas son importantes para determinar la imagen que quieres crear. Si quieres ser relevante para tu público, la imagen que crees debe coincidir con las expectativas de tu público ideal.
- ¿Con qué frecuencia habla con este grupo objetivo? ¿Qué fuentes utiliza para ello?
En resumen: habla con tu cliente. Pregúntale por qué eligió tus productos o servicios y cómo te encontró. Las respuestas a estas preguntas te brindarán información valiosa que podrás aplicar en tu marketing y comunicación. Notarás que puedes comunicarte de forma mucho más eficaz y específica con tu cliente ideal si conoces los problemas a los que se enfrenta tu público objetivo.
¿Quieres saber más sobre este tema? Entonces echa un vistazo al seminario web que grabamos al respecto.
Los elementos de una landing page eficaz
Una buena landing page consta de varios elementos. En este artículo, explicaré detalladamente qué elementos son importantes para una landing page. En este párrafo, explicaremos brevemente qué debes tener en cuenta para que puedas empezar ya.
Un diseño bien elegido
Quizás parezca obvio, pero toda buena landing page empieza con un buen diseño. Esto es lo primero que destaca cuando tus visitantes llegan a la página. De hecho, debería quedar claro de inmediato cuál es la oferta. ¿Has notado que las landing pages casi nunca tienen menú? Es lógico; cualquier otro enlace puede distraer a tus visitantes de tu oferta, y eso es precisamente lo que no quieres. No hace falta que te digamos lo importante que es diseñar tu landing page responsive. Lo último que quieres es que un formulario falle para los visitantes en dispositivos móviles.
¿Sabías que el escritorio sigue teniendo un gran impacto en la conversión? En AdPage, procesamos alrededor de 10 millones de visitantes al mes, de los cuales aproximadamente el 60 % consulta páginas de destino desde dispositivos móviles y el 40 % desde dispositivos de escritorio. Nuestras cifras muestran que la conversión en dispositivos de escritorio es aproximadamente tres veces mayor… Así que no te dejes engañar por la tendencia de "primero el móvil".
Con el desarrollo web, siempre tienes la opción de hacerlo tú mismo o externalizarlo. Esto, por supuesto, también aplica a la creación de landing pages. Hacerlo tú mismo te da mayor libertad, mientras que externalizarlo te ahorra preocupaciones (pero te ahorra más dinero). Sin embargo, ahora existen suficientes paquetes de software que ofrecen la posibilidad de crear landing pages atractivas y probadas en mucho menos tiempo de desarrollo. En este punto, queremos enfatizar que no es necesario reinventar la rueda para crear una landing page exitosa. De hecho, a menudo se obtienen mejores resultados con una landing page que ya ha demostrado su eficacia. Casi todos los principales paquetes de software ofrecen este tipo de páginas.
Foto de portada (foto del héroe)
Una buena imagen de inicio es fundamental. La portada es la parte de la página que los visitantes ven al abrirla, antes de tener que desplazarse. Recuerda que estas imágenes deben transmitir una sensación. De hecho, deben mostrar cómo se siente el visitante después de comprar tu producto o servicio. Por suerte, siempre puedes hacer pruebas A/B con el uso de imágenes.
Algunas fuentes recomiendan mostrar los formularios en la parte superior de la página, por ejemplo, en la foto de portada. Es decir, el formulario debe ser visible inmediatamente al cargar la página. No querrás que tu visitante tenga que buscar el formulario y luego dejar sus datos de contacto.
¿Sabías que mostrar un video también es una excelente opción? El poder del video marketing se conoce desde hace tiempo, pero el video es cada día más popular. A los clientes no solo les gusta ver videos de empresas, sino que el 88% de los especialistas en marketing de video indican que el video genera un retorno de la inversión positivo en los presupuestos de marketing. La clave está en crear un video efectivo que no distraiga a los visitantes del objetivo final: la llamada a la acción. Algunas razones por las que el video funciona tan bien son:
- Una forma más personal de transmitir un mensaje y conectar con clientes potenciales.
- Una oportunidad para reducir la cantidad de mensajes o tickets de soporte
- Nuestro cerebro procesa el vídeo más rápido: ¡hasta 60.000! veces más rápido que el texto.
Título (texto del encabezado)
Comienza tu página con un título claro. Este puede ser tu llamada a la acción, pero también otro mensaje o promesa clara. En cualquier caso, esta sección debe aclarar qué problema resuelve tu producto o servicio. Céntrate en los beneficios de tu producto o servicio. Piensa en el impacto del posicionamiento y la focalización en un nicho de mercado.
Problema familiar
Al comunicar un problema reconocible para tu público objetivo ideal, te aseguras de que el visitante reciba confirmación sobre la situación. Esto es sumamente efectivo. Al identificarse con el problema, creas empatía con él, lo que aumenta las posibilidades de compra. Además, queda claro de inmediato para qué necesita el producto. Por lo tanto, es fundamental dirigirte directamente al visitante para que se sienta realmente involucrado. Recuerda que no debes sonar demasiado negativo al describir este problema: ¡los problemas están para resolverse!
Es importante mencionar el mayor problema al principio de la landing page. Después, puedes dividirlo en puntos críticos más pequeños y concretos. Otra táctica eficaz es convertir los puntos críticos en preguntas.
Al explorar alternativas para resolver tu problema, generas reconocimiento para el producto que ofreces. Posicionas tu marca de forma diferente y explicas por qué es única frente a la competencia.
La solución/oferta
Al dar seguimiento a la solución final, se completa la llamada fórmula PAS . PAS significa Problema - Agitación - Solución. Este método es utilizado frecuentemente por redactores, tanto en landing pages como en redes sociales, para estructurar claramente la solución que se ofrece. Si se puede mostrar una línea clara o un "recorrido" entre el problema del visitante y cómo el producto o servicio puede resolverlo, se le aclara el proceso al cliente potencial.
A continuación se presentan algunas preguntas relevantes que debe hacerse para determinar si tiene o no una buena oferta:
- ¿Mi oferta resuelve un problema de mi público objetivo?
- ¿Existe un beneficio claro para el cliente potencial que esta oferta proporciona?
- ¿Puede mi oferta competir?
A menudo, la solución se presenta en una oferta con validez limitada, lo que crea un mayor sentido de urgencia. Esto aumenta la conversión, ya que el visitante corre el riesgo de pagar el precio completo al vencimiento de la oferta.
¿Conoces el fenómeno del «FOMO» ( miedo a perderse algo )? Sin duda. Se trata de una conocida táctica de marketing que se aprovecha del miedo, y nos guste o no, el miedo es una de las fuerzas psicológicas más poderosas. Más concretamente, esta táctica se basa en el miedo a perderse una oferta. Los emprendedores también lo saben y, por supuesto, lo aprovechan con gratitud. La razón es muy sencilla: las personas están programadas para desear cosas difíciles de conseguir. Esto significa, por definición, que estas cosas tienen un valor (más alto) y son exclusivas (lo que indirectamente se refleja en quienes las han conseguido).
Para enfatizar la escasez, puedes mencionar lo poco que queda de tu oferta o producto, usar un temporizador de cuenta regresiva o usar descripciones como " se acaba pronto " o " última oportunidad ". Claro que es importante ser honesto, pero ten la seguridad de que hay muchas maneras de usar esta técnica sin dejar de serlo. Estos son solo algunos ejemplos, pero vale la pena analizarlos detenidamente (con o sin la ayuda de un buen redactor).
Describe beneficios únicos
Al mencionar beneficios concretos, mantienes el interés del visitante y le aclaras qué obtendrá de tu oferta. Al fin y al cabo, todos quieren saber en qué se basa tu éxito. ¿Qué hace que tu enfoque sea diferente y exitoso? Imagina que has escrito un ebook: ¿qué temas cubres exactamente? Imagina que ofreces un servicio: ¿qué pueden esperar las personas (después de la compra)? Ofrece a tu cliente potencial prácticamente toda la información necesaria para tomar una buena decisión. Es importante no mencionar las características de tu producto o servicio, sino sus beneficios. Estos enfatizan cómo la situación de tu cliente potencial se verá positivamente afectada como resultado de la compra de tu producto o servicio. Describe una imagen vívida de cuánto mejor será tu vida después de comprar tu producto o servicio y tu cliente potencial comenzará a imaginarse automáticamente cómo sería esa vida.
Prueba social (experiencias del cliente)
Resulta profesional incluir una sección justo después de tu promesa donde un cliente o un experto confirme el buen funcionamiento de tu producto. Puedes repetir una y otra vez lo bueno que es tu producto o servicio, pero eso, en última instancia, tiene poco impacto (adicional). La prueba social es la prueba real de que otros ya están convencidos de tu solución y se basa en el efecto psicológico de actuar solo después de que alguien más lo haya hecho.
Este efecto, por supuesto, también se ha estudiado. No en vano, es más probable sentarse en una terraza con varias mesas ocupadas que en una terraza desocupada. Así que asegúrese de que sus clientes le digan lo bueno que es su producto o servicio. Verá que las reseñas positivas influyen positivamente en la tasa de conversión de su página de destino. La ventaja (extra) de las experiencias positivas del cliente es que valida su oferta ante los clientes potenciales, sin tener que hacer ningún esfuerzo (adicional). ¡Dos pájaros de un tiro!
'Sobre nosotros'
Si quieres vender en tu landing page, la confianza es fundamental. Además de reseñas válidas, tus visitantes quieren saber quién está detrás del producto. Cuanto más transparente seas al respecto, más confianza generarás.
¿Cómo funciona?
Tu visitante ahora sabe qué problemas resuelves, cuáles son los beneficios (específicos), quién recomienda el producto y quién lo respalda. Pero ¿qué pasa si decide comprarlo? ¿Cuáles son los siguientes pasos? A nadie le gusta la incertidumbre, especialmente durante el proceso de compra. Por lo tanto, asegúrate de comunicar claramente los pasos a seguir después de la compra.
Ejemplos y resultados
Su producto puede resolver problemas específicos, pero sin duda proporcionará un resultado final más completo. Asegúrese de mostrar cómo ha mejorado la vida de sus clientes con buenos ejemplos.
Refutación de (posibles) objeciones
Es probable que el visitante ya esté convencido, pero aún quedan algunas preguntas sin respuesta. Puedes añadir las preguntas más frecuentes a tu página de destino en la sección " Preguntas Frecuentes". ¿Acaso aún no tienes tantas preguntas frecuentes ? No debería ser un problema.
Por ejemplo, puedes pedir a buenos amigos que revisen tu página como clientes potenciales. ¿Qué preguntas u objeciones tienen? Es importante examinar toda la página. Para eliminar estas objeciones, también puedes ser creativo. Por ejemplo, puedes integrar estadísticas en tu landing page que respalden tus mensajes. Puedes citar casos prácticos que permitan a los clientes satisfechos expresar su opinión. Finalmente, es importante ser accesible. Especialmente con las ofertas digitales, la gente quiere saber con quién está haciendo negocios. Así que admite cualquier error del pasado, sé abierto ante las incertidumbres y, por último, sé lo más honesto posible en todo momento. Esto puede sonar un poco exagerado, así que recuerda: comparte solo lo que sea relevante para el cliente.
Finalmente, también puedes considerar los llamados "disparadores de clic". Estos están diseñados específicamente para disipar la última duda del visitante. Puedes verlos como oportunidades adicionales para vender algo. Suelen mostrarse junto al texto más importante para dar al visitante el empujón final y que se lance. Ejemplos de formas efectivas de usar "disparadores de clic" son:
- Garantía de devolución de dinero
- La posibilidad de cancelar la suscripción a los boletines informativos
- Citas de clientes satisfechos
- Breves resúmenes de lo que se puede esperar
- Precios de oferta
- Una política de privacidad transparente (aunque también es un requisito legal)
Formulario o 'multipaso'
Un visitante de tu página no se convierte inmediatamente en un cliente potencial o cliente. Por lo tanto, asegúrate de que los visitantes puedan dejar sus datos mediante un formulario. Primero, determina cuidadosamente qué datos necesitas. Ten en cuenta que cuantos más datos solicites, mayor será el umbral para completar el formulario. Por ejemplo, si pides un número de teléfono o una dirección, este umbral es considerable y no generará una acción inmediata por parte del visitante. Sin embargo, si el formulario es breve y conciso, y solo pides el nombre y la dirección de correo electrónico, será mucho más probable que los visitantes realicen la acción deseada.
Llamada a la acción
Una llamada a la acción (o CTA) es quizás uno de los términos de marketing más conocidos del momento. Tu llamada a la acción suele ser el botón que garantiza que los visitantes realicen la acción deseada. Podría ser el botón de envío de tu formulario de contacto o el botón de compra de tu tienda online. En cualquier caso, asegúrate de que las llamadas a la acción destaquen, por ejemplo, usando un color diferente. También puedes usar letras llamativas y más grandes. Claro que no tienes que exagerar (internet está lleno de ejemplos de CTA que se pasan de la raya).
Además, es importante que la llamada a la acción contenga una descripción clara de la acción que debe realizarse. Estas descripciones claras suelen ser verbos, como "Enviar", "Descargar" o "Registrarse ahora". Tras leer este tipo de verbos, nuestro cerebro inconscientemente nos pone en "modo de acción".
Página de agradecimiento
Normalmente, una página de destino también incluye una página de agradecimiento especial. Los visitantes son redirigidos a esta página una vez que completan y envían el formulario. Sin embargo, a veces se prefiere omitir esta página de agradecimiento. Sin embargo, existen muchas razones por las que conviene integrar una página de agradecimiento en la página de destino. Una página de destino tiene al menos tres objetivos importantes:
- La página garantiza que el visitante reciba la oferta prometida. A menudo, esta se presenta en forma de descarga digital.
- Le brinda a usted, como empresario, la oportunidad de proporcionar a su 'cliente potencial' otra información y ofertas interesantes.
- Te da la oportunidad de agradecer a tus visitantes (¡guau!). Esto, por supuesto, garantiza una buena fidelización del cliente a largo plazo.
Los elementos de una landing page eficaz: Conclusión
Como puedes ver, hay bastantes secciones y elementos a considerar. No te preocupes: no tienes que usarlos todos. La regla general es: cuanto mayor sea el umbral de tu oferta, más larga será tu landing page (y más secciones tendrás que añadir). Con un umbral alto, simplemente tendrás que esforzarte más para convencer al visitante.
Es más probable que las personas acepten una oferta importante cuando tienen claro qué obtendrán a cambio. Por eso, las empresas suelen querer enviar una oferta importante a cambio de tus datos de contacto. El valor y la relevancia de esa oferta determinan la facilidad con la que las personas desean dejar sus datos de contacto. Al mismo tiempo, recuerda que el visitante aún no te conoce. Por eso, debes solicitar la menor cantidad de información posible. A menudo, un nombre y un correo electrónico son suficientes; puedes solicitar más información más adelante si es necesario.
La forma tradicional de crear una landing page
Muchos procesos del marketing online aún se gestionan de forma tradicional. Esto, por supuesto, también aplica al desarrollo de landing pages. Por ejemplo:
El cliente quiere una landing page. Te encargas del diseño, la investigación, la redacción, los aspectos legales y el desarrollo hasta tener un primer concepto para tu nueva landing page. Por lo tanto, no es de extrañar que este proceso a veces pueda llevar meses. Además, estás muy ocupado probando qué funciona y qué no. Para ello, también necesitas al desarrollador, lo que te lleva a un círculo vicioso (innecesariamente) largo.
A diferencia de este proceso de trabajo tradicional, los profesionales del marketing online ahora tienen la opción de modificarlo y abordar muchos aspectos por sí mismos. En ese caso, el resultado no tiene que ser perfecto (inmediatamente); la prioridad es un desarrollo rápido para poder centrarse en el proceso de optimización.
La forma moderna de crear una landing page
Cambiar de colegas puede ser muy divertido para algunos, pero cuando se trata de diseño o ajustes técnicos, en realidad nunca he escuchado a nadie decir que obtenga energía o satisfacción de ello...
En un mundo ideal, querrías tener todas las facetas del proceso de desarrollo, como el diseño, la redacción, la optimización y la investigación, al alcance de tu mano. Así, solo tendrías que intercambiar ideas con tus compañeros para el contenido, en lugar de ajustar textos, fotos o cualquier aspecto técnico. Además, puedes ampliar tu landing page con otros elementos de un embudo de marketing completo, añadiendo ventanas emergentes y cuestionarios. Afortunadamente, este nuevo proceso de trabajo existe y es posible, en parte, gracias a las numerosas opciones que tienes a tu disposición en forma de soluciones SaaS para crear y optimizar landing pages. ¿Sabías que ya hemos analizado los proveedores más importantes para ti?
Después de la conversión
¡La conversión en tu landing page ya se ha realizado! ¡Genial! ¡Enhorabuena! ¿Y ahora...?
La acción más obvia es añadir una página de agradecimiento después de que el visitante complete el formulario en su página de destino. Puede mantener a los visitantes interesados en esta página de agradecimiento de varias maneras:
- Configura otro formulario o formulario de varios pasos. Por ejemplo, ya tienes la dirección de correo electrónico o el número de teléfono, pero probablemente harás varias preguntas sobre la situación del visitante. De esta forma, puedes enriquecer el perfil y el equipo de ventas o marketing puede hacer un mejor seguimiento del cliente potencial.
- Pídale al visitante que siga a su empresa en LinkedIn, Facebook, TikTok u otro canal de redes sociales.
- Remite tu cliente potencial a tu blog, donde compartes conocimientos.
- Agradezca personalmente a su visitante después de que haya compartido su información. Suele ser recomendable contactarlo en un plazo de 24 horas mediante un correo electrónico (automático).
Probando su página de destino
La gente suele pensar que, al terminar una landing page, el tráfico llegará automáticamente a ella. En la práctica, lamentablemente, esto no es así… Hay una diferencia entre la teoría y la práctica. Sin duda, tu mercado funciona de forma diferente a otros, y tu público objetivo también es único. ¿Cómo sabes con exactitud si el texto que has elegido funciona mejor? ¿O si el lugar para tu llamada a la acción es el adecuado? ¿O qué colores funcionan mejor para tu público objetivo? ¿O qué imagen deberías elegir?
La buena noticia es que no tienes que elegirlo tú mismo. ¡Simplemente haz pruebas! Probablemente hayas oído hablar de las pruebas A/B, también conocidas como pruebas A/B. Básicamente, se trata de probar todos los elementos importantes de tu página de destino. Las pruebas A/B consisten simplemente en dividir el tráfico entre dos o más variantes de tu página para ver cuál funciona mejor. Claro que puedes hacerlo manualmente, ejecutando una variante de tu página durante un tiempo determinado y luego subiendo otra. Así podrás medir los resultados. Por suerte, existe software que puede simplificarte mucho la vida.
El aspecto más importante de las pruebas A/B es probar un solo elemento cada vez. Por ejemplo, no conviene realizar pruebas A/B con diferentes versiones de la imagen de encabezado y la principal. De ese modo, no se puede obtener ninguna conclusión significativa. Después de todo, ¿el cambio en el texto o la imagen diferente generaron una mayor o menor conversión?
Por eso es mejor pensar como un científico de verdad y limitarse a probar una sola variable. Una vez completada la prueba, puede probar un nuevo elemento. Simplemente repita este proceso hasta alcanzar una tasa de conversión satisfactoria (o que se ajuste a los parámetros de su sector).
Eso suena bien, pero ¿qué estás probando exactamente? Puedes probar cualquier cosa. Sin embargo, conviene centrarse en una serie de elementos fijos y conocidos, que ya hemos tratado en el artículo. Estos son elementos como:
- Copia del encabezado
- Imágenes
- Para colorear
- Llamadas a la acción
- Disparadores de clic
- Bloques de contenido
- La longitud de su formulario
- Los campos de tu formulario
Probablemente verás el mayor aumento en tu tasa de conversión cuando empieces a trabajar en estos elementos. Empieza con los cambios más sencillos, como un encabezado, un color o una llamada a la acción. Después, puedes pasar a cambios más importantes, como bloques de contenido u otros elementos.
Los KPI más importantes de tu landing page
El poder fundamental de tu landing page reside en los datos y la información que puedes extraer de ellos. Es difícil predecir con antelación qué funciona y qué no en tu landing page. Al realizar pruebas, medir y supervisar de cerca estos resultados, puedes hacerte una idea rápida de qué funciona realmente y qué no. Aunque medir KPI es una ciencia en sí misma, aquí tienes una lista de los resultados de medición más importantes:
Visitas a la página
Uno de los resultados más importantes no necesita mucha explicación: ¿cuántos visitantes llegan realmente a tu página? Cuantos más visitantes, mayor es la probabilidad de conversión. Es así de simple, pero no del todo… Todo profesional del marketing online sabe lo difícil que es generar mucho tráfico (orgánico) a tu página. Sin embargo, puedes lograr pequeños ajustes, por ejemplo, centrándote en otras palabras clave, tanto de pago como orgánicas. Otra forma eficaz de aumentar el tráfico a tu página es informar a tus clientes y seguidores actuales. Puedes hacerlo por correo electrónico, redes sociales y, por supuesto, a través de tu sitio web.
Fuentes de tráfico
Una vez que sabes qué funciona, obviamente tiene sentido invertir más tiempo y energía en las fuentes de tráfico que ya están generando éxito.
Tasa de conversión (registros)
Este es el porcentaje de personas que finalmente completan tu formulario y llegan a tu página de agradecimiento. Hay muchas variables que puedes probar, pero las más importantes están relacionadas con el diseño del formulario. Así que experimenta con diferentes versiones más cortas.
Nuevos contactos
El número de nuevos leads o contactos que obtenga a través de su formulario no tiene por qué ser necesariamente igual al número total de registros recibidos. La razón es muy sencilla: los clientes existentes también pueden usar su (nueva) oferta y formulario, pero, por supuesto, no se consideran nuevos contactos.
Mapeo de calor
Los mapas de calor no son mediciones precisas, pero constituyen un elemento de investigación muy importante. Ofrecen una buena imagen de por dónde se desplazan y se mueven las personas en tu página, qué leen y qué no, y cómo interactúan con ella. Estos datos pueden ser muy valiosos al considerar el diseño y la estructura de tu página.
Tasa de rebote
¿Qué porcentaje de tus visitantes llegan a tu página pero se van inmediatamente? Esa cifra se determina por la tasa de rebote . ¿Tienes una tasa de rebote alta? Entonces, necesitas investigar más a fondo para ver si el contenido de tu página se ajusta a la oferta. Por ejemplo, ¿consigues captar la atención de tus visitantes y explicarles claramente qué deben hacer en tu página?
La forma se rompe
Este resultado de medición te indica cuántas personas completaron tu formulario, pero finalmente no lo completaron. Si esta cifra es razonablemente alta, probablemente puedas aumentar la tasa de conversión con relativa facilidad realizando algunos ajustes lógicos. En cualquier caso, los visitantes siempre deben tener una idea clara de los pasos que deben seguir en tu formulario.
Puntos de referencia
¿Conoce los indicadores más importantes de su sector? Estos indicadores no provienen directamente de su página de destino, sino que son cifras clave que le permiten hacerse una idea de las tasas de conversión realistas de su página en comparación con los estándares del sector.
El impacto de la velocidad de su página de destino
El tiempo de carga de un sitio web se refiere al tiempo que tu sitio web o página de destino necesita para cargarse por completo. Es de suponer que una página que carga más rápido ofrecerá resultados mucho mejores que una página de destino con un tiempo de carga lento. La velocidad del sitio web afecta tu posicionamiento en buscadores, la tasa de rebote y la tasa de conversión. Se han realizado varios estudios sobre el impacto de un mayor tiempo de carga en tu sitio web.
Por ejemplo, ¿sabías que (según HubSpot ) un solo segundo puede hacer una diferencia de un 7% menos en conversiones y un 11% menos en visitas a la página?
En general, cuanto más rápido, mejor. Por eso también hemos escrito un artículo extenso sobre este tema.
Enviar tráfico a su página de destino
Una de las disciplinas más difíciles del marketing digital es generar la cantidad de tráfico necesaria para el éxito de tu proyecto o campaña. Además de la gran cantidad de información incorrecta (o al menos incompleta) al respecto, generar tráfico con éxito resulta ser tanto un arte como una ciencia. Claro que, con un presupuesto de marketing considerable, puedes dirigir mucho tráfico a tus páginas de destino mediante, por ejemplo, anuncios PPC, pero la relevancia de tus campañas para tu flujo de visitantes determina en última instancia su éxito. Conocer el origen de tu tráfico es esencial para lograr un buen retorno de la inversión (ROI). Por eso, te explicamos brevemente las fuentes de tráfico más importantes:
listas de correo electrónico
Las listas de correo electrónico siguen siendo una de las formas más efectivas de marketing digital a día de hoy. Dado que las personas optan por recibir tus boletines informativos, tus lectores se encuentran entre tus seguidores más activos.
El mayor y más conocido problema del email marketing es su enorme oferta. Recibes decenas de boletines informativos a diario. Muchos de ellos terminan en la papelera, generalmente sin ser vistos. Este es también el mayor reto para ti como emprendedor o profesional del marketing: ¿Cómo asegurarte de que la menor cantidad posible de personas se den de baja de tus boletines? La personalización y el enriquecimiento de perfiles juegan un papel fundamental. En este artículo, profundizaremos en este tema. ¿Te gustaría ver un interesante caso práctico sobre este tema? Entonces, echa un vistazo a este seminario web sobre enriquecimiento de perfiles .
Redes sociales
¿Sabías que casi el 77 % de la población estadounidense tiene al menos un perfil en redes sociales? En los Países Bajos, ese porcentaje es aún mayor : el 79 %. Por eso, no hace falta explicar la importancia de las redes sociales para atraer tráfico a tu landing page. Las redes sociales son eficaces para las empresas porque los equipos de marketing pueden crear una comunidad mediante imágenes atractivas y textos personalizados. Dentro de esa comunidad, los seguidores pueden hablar de forma natural con tu empresa. También son plataformas perfectas para medir el interés de tus seguidores en una oferta específica.
Anuncios de Google/Anuncios de Facebook
La publicidad de pago por clic se presenta en diversas formas y tamaños, desde anuncios pagados en redes sociales hasta anuncios de display y anuncios en buscadores. Dependiendo de la plataforma que uses, tendrás una capacidad limitada para captar la atención de las personas, comunicar tu mensaje e incentivarlas a dar el siguiente paso. Por eso, las landing pages pueden ayudarte a optimizar esa experiencia, ofreciendo contenido diseñado específicamente para tu audiencia y fuente de tráfico.
Posicionamiento web (SEO)
SEO significa Optimización de Motores de Búsqueda (SEO). Con razón, el SEO suele considerarse el "santo grial" del tráfico. Esto solo afecta a los resultados de búsqueda orgánicos en los motores de búsqueda, de los cuales Google es, por supuesto, el más importante. Además, Bing y Yahoo son grandes motores de búsqueda.
La capacidad de búsqueda orgánica significa que tu sitio web es claramente visible en los motores de búsqueda sin necesidad de campañas de pago. Si tu posicionamiento orgánico es correcto, puedes generar tráfico gratuito de esta manera. Lo que muchos profesionales del marketing parecen olvidar es que desarrollar contenido de calidad y sostenible también requiere tiempo, dinero y energía.
Sin embargo, el SEO puede ser muy rentable, especialmente a largo plazo. Las páginas de destino optimizadas para motores de búsqueda (SEO) se centran en resultados a largo plazo. Estas páginas suelen ser mucho más extensas y su objetivo es compartir información con el visitante. Además, se diseñan con el objetivo de posicionarse mejor en los motores de búsqueda. En este artículo, analizaremos en detalle el SEO para páginas de destino.
Algunos consejos finales:
Te he dado mucha información en este artículo y entiendo que necesitas analizarla un poco, y con razón. Sin embargo, me gustaría darte algunos consejos útiles para que tu landing page sea aún mejor en el futuro. Puedes pedir regularmente la opinión de los usuarios para obtener información sobre cómo mejorarla. Por ejemplo, puedes hacerlo así:
- Agregar una ventana emergente de encuesta
- Añadir chat en vivo
- Invita a tus amigos, familiares, conocidos y, por supuesto, a tus clientes a una prueba de 5 segundos (prueba física). En esta prueba, pide a alguien que mire la página durante 5 segundos, la cierre y simplemente pregunte de qué se trata.
Ejemplos de páginas de destino
Ahora que (casi) has llegado al final de nuestra guía definitiva sobre landing pages, probablemente te sientas un poco mareado. No te preocupes, ¡a veces una imagen vale más que mil palabras! Por eso, queremos inspirarte con un resumen de las mejores landing pages que hemos encontrado. Así, podrás familiarizarte rápidamente con los elementos más importantes de una landing page eficaz.
Hemos enumerado una serie de ejemplos inspiradores para diversos sectores:
- B2B
- Reclutadores y agencias de empleo
- Entrenadores y preparadores físicos
- Minorista
- Belleza y bienestar
¿Y ahora?
¡A actuar! ¿Te animas a ponerte manos a la obra en las próximas semanas? ¿Listo para descubrir quién es tu público objetivo ideal, pensar en el mensaje que quieres transmitir a tus visitantes, crear las imágenes adecuadas, crear la landing page y dirigir tráfico a ella? Si estás preparado para ello y quieres hacerlo bien, tienes que dedicarle tiempo. Por suerte, en este artículo te explicamos paso a paso cómo hacerlo. Sin embargo, entendemos que aún tengas preguntas o que todo esto te abrume. ¡Por eso siempre estamos dispuestos a ayudarte! Al final de esta página puedes programar fácilmente una cita, sin compromiso, con uno de los entusiastas miembros de nuestro equipo de AdPage.
¿Qué es AdPage?
AdPage es una herramienta de software holandesa que permite crear landing pages, ventanas emergentes para sitios web, enriquecimiento de perfiles y cuestionarios. El software es conocido por su velocidad y amplio soporte.
Si desea diseñar y optimizar landing pages efectivas y rápidas, AdPage es el lugar ideal. Las landing pages que diseñe pueden segmentarse y personalizarse (lo que aumenta la conversión hasta en un 40%).
También puedes presentar preguntas dinámicamente a tus visitantes, basándote en las respuestas y los datos. AdPage te ayuda a empezar fácilmente con estos pasos, por lo que ya no necesitas una herramienta aparte, como Formularios de Google o Typeform. También encontrarás varias opciones para crear ventanas emergentes u ofrecer códigos de descuento a tus visitantes.
Las plantillas que ofrece AdPage están diseñadas y probadas para el mercado neerlandés. Además, están completamente actualizadas con las últimas normativas de AVG.
Puedes integrar AdPage sin problemas con herramientas existentes como Mailblue, ActiveCampaign, Mailchimp, Salesforce o alguna de las más de 500 herramientas. Conecta tus landing pages con, por ejemplo, Copernica, Datatrix, Hubspot y otros importantes ESP y CDP.
Incluso puedes comenzar con AdPage de forma gratuita y actualizar al siguiente paquete a medida que tu negocio crece.
¡Estoy seguro de que hablaremos pronto!